持续的 B2B SaaS 线索生成对您的业务顺利运作至关重要。这是找到新客户的方式，这些客户不仅使用您的产品，还会传播您的产品。

然而，收集新线索可能会感觉像是在攀登一座陡峭的山峰，尤其是当您处于竞争激烈的市场中时。

此外，您还希望获得高质量的线索，因为您不希望您的销售团队浪费时间在对您的产品不感兴趣的人身上。

关键是，如果您知道正确的策略，线索生成可以变得很简单。因此，在这篇文章中，我们将分享五种适用于 B2B SaaS 业务的入站线索生成策略。

我们将展示您如何在睡觉的时候也能吸引稳定的高质量线索。但首先，让我们了解一下...

B2B SaaS 的线索生成是什么？

有些人认为线索生成就是收集随机的电子邮件地址。他们错得离谱。B2B SaaS 线索生成是识别那些非常适合您的产品并且有痛点需要您解决的企业。

在这篇文章中，我们将重点介绍入站线索生成，因为它更简单、更有效。在这里，您可以在不浪费时间发送冷邮件或花钱做广告的情况下，吸引高质量的线索。

这怎么实现呢？您可以创建像博客文章和电子书这样的优质内容，这些内容对您的潜在客户来说既有趣又有信息量。这些内容将您定位为您领域的权威，并建立与潜在客户的信任。

这样，他们更有可能填写您的联系表单并转化为线索。让我们来看看如何在 SaaS 中生成更多线索……

必须尝试的 5 种 B2B SaaS 线索生成策略

1. 加强您的 LinkedIn 存在感

LinkedIn 是全球最大的职业平台，拥有超过 10 亿用户。这是一个等待发现您产品的巨大受众。

LinkedIn 让您可以精准地定位您的目标客户，并在专业环境中与决策者建立联系。没有其他社交媒体可以提供这种精确的定位能力。

这就是为什么 89% 的 B2B 营销人员使用 LinkedIn 进行线索生成，并且 62% 报告称取得了成功的结果。

以下是一些 LinkedIn 的 B2B SaaS 线索生成技巧：

创建一个出色的个人资料：这是您的着陆页。它应该清晰地说明您的产品解决了什么问题，并展示您的专业知识。

分享有价值的内容：可以是行业见解、技巧和成功故事，这将帮助您定位为专家并建立信任。人们更倾向于与他们认为有知识和可靠的人做生意。

与他人互动：评论您的理想客户的帖子，私信交流，并参与行业讨论，以建立关系并培育线索。

只要您专注于持续提供价值，您的 LinkedIn 页面就会变成一个线索捕捉机器。

2. 使用 AI 助手来帮助网站访问者

大多数 B2B SaaS 网站都是杂乱无章和不清晰的。它们充满了信息，难以导航，使访问者感到困惑，导致潜在销售流失。

如果有人站在每个访问者身边，帮助他们找到所需的内容，那会怎么样？这就是 AI 助手的作用。这引出了 B2B SaaS 线索生成的一个最佳策略：使用 AI 助手。

AI 助手是一种先进的工具，为每个访问者个性化网站体验，引导他们找到所需的信息和解决方案。

AI 助手非常聪明。它理解您的访问者的需求，并提供类似人类的快速响应。它可以回答常见问题，建议演示，推荐产品，并处理异议。这极大地提高了互动性，改善了用户体验，并带来了更多的销售机会。

最棒的是？AI 助手帮助您 24/7 捕捉线索。它与您的网站访问者互动，筛选线索，并全天收集他们的联系信息。这样，您就能将网站转变为一个线索生成的强大平台。

3. 提供产品的免费试用

这一 B2B SaaS 线索生成策略是减少摩擦并找到更多线索的好方法。

它允许您的潜在客户在没有任何承诺的情况下测试您的软件，并亲自体验它如何解决他们的特定问题。

这里有两种常见的 B2B SaaS 免费试用类型：

时间限制：您提供产品的完全访问权限，时间为固定的周期。例如，30 天。

Freemium 模型：您提供一个具有有限功能的免费版本，并且没有时间限制。

不要用复杂的注册过程来让用户感到不知所措。通过仅要求他们提供姓名和电子邮件来简化注册过程。这样，您可以保持联系，并通过电子邮件培养他们。

在试用期间，提供清晰的说明、演示视频和优质的支持，以便用户能顺利体验。

目标是让他们爱上您的产品，这样他们将别无选择，只能购买高级版本。

4. 写出满足搜索意图的博客文章

撰写博客文章可以为您带来自然流量。我们大多数人都在做这件事。但并非所有人都注意到搜索意图。

搜索意图是指人们在搜索引擎中输入查询时的目标。

您看，搜索引擎希望提供相关的结果来满足搜索意图。因此，当您理解搜索意图并创建满足它的内容时，您的排名机会就会增加。

如何做到这一点？首先研究您的受众。您试图接触谁？他们的挑战和痛点是什么？进行关键字研究，找出他们在 Google 上提问的问题（关键字）。

现在，为了确定一个关键字的搜索意图，将关键字输入 Google 并查看哪些帖子排在第一页上。

如果您在 Google 上搜索“生产力工具”，您会发现结果主要是提供最佳生产力工具列表的搜索结果。这些结果之所以在这里，是因为人们在寻找这些信息。现在如果您写一篇解释生产力工具是什么的文章，它很可能不会排在第一页。

第一页的结果通过了 Google 的搜索意图测试，这就是它们存在的原因。因此，您需要创建类似的内容，但要在主题上添加一些新东西。

当您关注搜索意图时，您让用户和 Google 都感到满意。因此，您的博客内容在搜索结果中排名靠前，提升了您的 B2B SaaS 线索生成。

5. 举办网络研讨会与您的受众互动

这一 B2B SaaS 线索生成策略是与目标受众联系的绝佳方式。您可以实时回答他们的问题，解决具体的担忧，并通过开放的沟通建立信任。

难怪 91% 的 B2B 专业人士更喜欢网络研讨会作为内容格式。而 73% 的 B2B 营销人员同意网络研讨会生成高质量的线索。

怎么做？只需在社交媒体上分享有关您网络研讨会的信息，要求他们提供联系信息以注册网络研讨会。

以下是一些高转化网络研讨会的技巧：

关注与目标受众的痛点相关的主题。不要仅仅谈论您的产品。

与您行业中的知名人士合作可以提高网络研讨会的可信度，并吸引更多观众。

您可以教育潜在客户关于他们面临的挑战以及您的解决方案如何解决这些挑战。

网络研讨会后，您可以向注册者发送录音或其他资源，并添加一个明确的行动号召，如免费试用或产品演示。

这样，您可以吸引准备好与您的 B2B SaaS 业务进行下一步的合格线索。现在，您知道 SaaS 公司是如何生成线索的了。

最佳的 B2B SaaS 线索生成策略是什么？

在生成线索方面，没有什么能比得上网站助手的效果。我们有一个非常聪明的 AI 助手，AI Nav。这个创新工具自动化支持和销售，帮助您节省大量资金，并提高业务生产力。通过无缝的用户体验和 24/7 的线索捕捉，您可以轻松将网站流量转化为合格的线索。访问此页面以了解有关 AI Nav 的更多信息。