BigBuy, Chatsimple ile yapay zeka destekli müşteri adayı yakalama ve desteği nasıl ölçeklendiriyor

BigBuy, Chatsimple ile yapay zeka destekli müşteri adayı yakalama ve desteği nasıl ölçeklendiriyor

Avrupa'nın önde gelen tek duraklı e-ticaret ortağı, kritik kaynakları serbest bırakıyor, 7/24 destek sunuyor ve AI tabanlı bir sohbet çözümü ile lead dönüşümlerini artırıyor.

Innovadores del Comercio Electrónico Global

Fundada en España, BigBuy se ha convertido en uno de los principales socios de comercio electrónico todo en uno de Europa. La plataforma atiende a una amplia gama de clientes, desde vendedores de dropshipping hasta minoristas y marcas, ofreciendo un catálogo de productos extenso, logística confiable y tecnología avanzada de venta multicanal. Sin embargo, a medida que la empresa crecía, también lo hacía la complejidad de su sitio web y su atención al cliente.

Más de 400.000 productos y 10.000 marcas | Más de 1.000 tickets de soporte mensuales (solo para los casos que pueden ser gestionados por Chatsimple).

Nuestro sitio atiende a diferentes audiencias. Cuando la información está dispersa en varias páginas, es fácil que los visitantes se pierdan. Por eso, brindar asistencia guiada 24/7 es fundamental." – Tommaso Spagnoli, Gerente de Soporte Técnico

Desafíos

  • Gestión de Recursos en Tiempo Real
    • Durante las horas pico, gestionar la atención al cliente a través del chat en vivo es un desafío para los agentes humanos. Tommaso Spagnoli, uno de los gerentes de proyecto de BigBuy, señaló en una reunión grabada: 'Estar en línea durante todas las horas de trabajo y gestionar múltiples chats es extremadamente agotador y afecta nuestra capacidad de resolver problemas de los clientes.'
  • Disponibilidad Limitada 24/7
    • La empresa necesita estar disponible las 24 horas del día, los 7 días de la semana. Sin embargo, mantener un equipo de soporte dedicado fuera del horario laboral no es económicamente viable, lo que conduce a oportunidades de negocio perdidas y a solicitudes de clientes no atendidas a tiempo.
  • Navegación Compleja del Sitio
    • El sitio web de BigBuy es extenso y atiende a diversas audiencias, incluidos vendedores de dropshipping, minoristas y socios de marca. Los visitantes a menudo se pierden debido a la navegación compleja, lo que provoca una alta tasa de abandono. El proceso de chat manual no puede escalar de manera efectiva para capturar y calificar prospectos continuamente.
Ruta de expansión de BigBuy

Encontrar el Socio de IA Ideal

Para lograr la automatización completa y brindar una mejor experiencia al cliente, Tommaso y su equipo comenzaron a evaluar soluciones de chat impulsadas por IA. Las características que buscaban incluían:

  • Capacidades de Comprensión Humana
    • Menos 'alucinaciones' y respuestas irrelevantes.
  • Funciones Avanzadas de Captura de Prospectos
    • Realizar preguntas calificadas e integrarse perfectamente con HubSpot.
  • Disponibilidad 24/7
    • Ofrecer un servicio más amplio sin sobrecargar al equipo.
  • Inteligencia Escalable
    • Responder preguntas complejas sobre los productos de BigBuy, configuraciones de márgenes y el uso del software a largo plazo.

Probamos muchas herramientas de IA. Algunas dependían completamente de ChatGPT y tendían a dar respuestas aleatorias. El enfoque de Chatsimple ofreció el equilibrio perfecto: proporcionó funciones avanzadas de captura de prospectos, rara vez dio respuestas irrelevantes y el equipo pudo personalizarlo para adaptarse a nuestras necesidades específicas." – Tommaso Spagnoli, Gerente de Soporte Técnico

La Solución de Chatsimple

Gracias a los chats adaptativos impulsados por IA y el soporte de integración, Chatsimple proporciona a BigBuy una solución personalizada en lugar de un chatbot genérico. Con Chatsimple, BigBuy puede:

  • Brindar Soporte de IA 24/7
    • Responder instantáneamente a preguntas básicas como precios, devoluciones o configuraciones de cuentas.
    • Evitar la pérdida de prospectos fuera del horario laboral.
  • Capturar y Calificar Prospectos
    • Recoger direcciones de correo electrónico e información clave (como si el usuario es un vendedor de dropshipping, minorista o propietario de una marca) para un seguimiento personalizado.
    • Sincronizar automáticamente todos los prospectos y el historial de chat con HubSpot.
  • Enfocar a los Agentes Humanos en Tareas Complejas
    • Permitir que los agentes humanos se concentren en problemas postventa, actualizaciones logísticas y la resolución de emergencias.
    • La IA puede escalar sin problemas los casos complejos y enviar resúmenes de las conversaciones a HubSpot.
  • Prepararse para el Futuro
    • El equipo de BigBuy planea expandir la base de conocimientos de la IA para guiar a los clientes en el uso avanzado del software de BigBuy.
    • La arquitectura de Chatsimple facilita la integración futura con fuentes de datos más profundas, como documentos de ayuda o datos de productos.
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