Tutarlı B2B SaaS lead generation, işinizin sorunsuz bir şekilde işlemesi için hayati öneme sahiptir. Bu, yalnızca ürününüzü kullanmakla kalmayıp aynı zamanda yayılmasını sağlayacak yeni müşteriler bulmanın yoludur.

Ancak, yeni lead toplamak, özellikle rekabetçi bir pazarda bulunuyorsanız, dik bir dağa tırmanmak gibi gelebilir.

Ve aynı zamanda kaliteli leadler de istemelisiniz çünkü satış ekibinizin, teklifinize gerçekten ilgi duymayan insanlarla zaman kaybetmesini istemezsiniz.

Asıl mesele, doğru stratejileri biliyorsanız lead generation kolay olabilir. Bu yüzden, bu yazıda B2B SaaS işletmeleri için beş inbound lead generation stratejisini paylaşacağız.

Size, uyurken bile kaliteli leadler çekmenin nasıl mümkün olduğunu göstereceğiz. Ama önce...

B2B SaaS için lead generation nedir?

Bazı insanlar lead generation’ı rastgele e-posta adresleri toplamak olarak düşünür. Daha fazla yanılıyor olamazlar. B2B SaaS lead generation, ürününüz için mükemmel uyum sağlayan ve çözümünüzün giderdiği sorunları olan işletmeleri tanımlamaktır.

Bu yazıda, inbound lead generation’a odaklanacağız çünkü bu yöntem çok daha kolay ve etkilidir. Burada, soğuk e-postalarla zaman kaybetmeden veya reklamlara para harcamadan kaliteli leadler çekersiniz.

Peki bu nasıl olur? Potansiyel müşterilerinizin ilginç ve bilgilendirici bulacağı blog yazıları ve e-kitaplar gibi kaliteli içerikler oluşturursunuz. Bu içerikler, sizi alanınızda bir otorite olarak konumlandırır ve potansiyel müşterilerle güven oluşturur.

Bu şekilde, iletişim formunuzu doldurmaları ve leadlere dönüşmeleri daha olası hale gelir. Şimdi, SaaS’de daha fazla lead nasıl oluşturabilirsiniz, bir göz atalım…

Denemeniz gereken 5 B2B SaaS lead generation stratejisi

1. LinkedIn varlığınızı güçlendirin

LinkedIn, dünya çapında 1 milyardan fazla kullanıcısıyla dünyanın en büyük profesyonel platformudur. Bu, ürününüzü keşfetmeyi bekleyen muazzam bir kitle demektir.

LinkedIn, hedef müşterinize odaklanmanızı sağlar ve profesyonel bir ortamda karar vericilerle bağlantı kurmanıza olanak tanır. Hiçbir sosyal medya platformu bu tür bir hedefleme hassasiyeti sunamaz.

Bu yüzden B2B pazarlamacılarının %89’u lead generation için LinkedIn’i kullanıyor ve %62’si başarılı sonuçlar bildiriyor.

İşte b2b SaaS lead generation için bazı LinkedIn ipuçları:

Harika bir profil oluşturun: Bu sizin açılış sayfanızdır. Ürününüzün hangi sorunu çözdüğünü ve uzmanlığınızı net bir şekilde göstermelidir.

Değerli içerikler paylaşın: Endüstri içgörüleri, ipuçları ve başarı hikayeleri gibi içerikler paylaşarak sizi bir uzman olarak konumlandırır ve güven oluşturur. İnsanlar, bilgili ve güvenilir olarak gördükleri biriyle iş yapma olasılığı daha yüksektir.

Başkalarıyla etkileşimde bulunun: ICP’nizin gönderilerine yorum yapın, özel mesajlar gönderin ve endüstri tartışmalarına katılarak ilişkiler kurun ve leadleri besleyin.

Sürekli değer sunmaya odaklanın ve LinkedIn sayfanız bir lead toplama makinesine dönüşecektir.

2. Web sitesi ziyaretçileri için bir AI Copilot kullanın

Çoğu B2B SaaS web sitesi karmaşık ve belirsizdir. Bilgiyle doludur ve gezilmesi zordur, ziyaretçileri şaşırtır ve potansiyel satışları uzaklaştırır.

Peki, her ziyaretçinin yanında durup ihtiyaçlarını bulmalarına yardımcı olan biri olsaydı? İşte AI copilot bunu yapar. Ve bu, B2B SaaS lead generation stratejilerinden biri olan AI copilot kullanmaya getirir.

AI copilot, her ziyaretçi için web sitesi deneyimini kişiselleştirir, onlara ihtiyaç duydukları bilgi ve çözümleri yönlendirir.

AI copilot zekidir. Ziyaretçilerinizin ihtiyaçlarını anlar ve insan gibi hızlı yanıtlar sunar. Sıkça Sorulan Soruları yanıtlayabilir, demolar önerebilir, ürünler tavsiye edebilir ve itirazları ele alabilir. Bu, etkileşimi artırır, kullanıcı deneyimini iyileştirir ve daha fazla satış fırsatı getirir.

En iyi kısmı? AI copilot 7/24 lead toplamanıza yardımcı olur. Web sitesi ziyaretçilerinizle etkileşime girer, leadleri nitelendirir ve iletişim bilgilerini toplar. Bu şekilde, web sitenizi bir lead-generation güç merkezine dönüştürürsünüz.

3. Ürününüzün ücretsiz denemesini sunun

Bu B2B SaaS lead generation stratejisi, sürtünmeyi azaltmanın ve daha fazla lead bulmanın harika bir yoludur.

Potansiyel müşterilerinizin yazılımınızı taahhüt olmadan test etmelerine ve belirli sorunlarını nasıl çözdüğünü görmelerine olanak tanır.

İşte B2B SaaS için yaygın 2 ücretsiz deneme türü:

Zaman sınırlı: Ürüne belirli bir süre boyunca tam erişim sunarsınız. Örneğin, 30 gün.

Freemium model: Sınırlı özelliklere sahip ücretsiz bir versiyon sunarsınız ve zaman kısıtlaması yoktur.

Kullanıcıları karmaşık bir kayıt süreciyle bunaltmayın. Sadece adlarını ve e-postalarını isteyerek süreci çok basit hale getirin. Bu şekilde, onlarla iletişimde kalabilir ve e-posta yoluyla onları besleyebilirsiniz.

Deneme süresi boyunca, net talimatlar, rehber videolar ve kaliteli destek sunarak kullanıcıların sorunsuz bir deneyim yaşamalarını sağlayın.

Amaç, ürünü sevdirip, premium versiyonu satın almaktan başka seçenek bırakmamaktır.

4. Arama Amacını karşılayan blog yazıları yazın

Blog yazıları yazmak size organik trafik sağlar. Çoğumuz bunu yapıyoruz. Ancak, hepimiz Arama Amacına dikkat etmiyoruz.

Arama Amacı, insanların arama motoruna bir sorgu yazarken sahip oldukları hedeftir.

Arama motorları, kullanıcılara ilgili sonuçlar sağlamak ve Arama Amacını karşılamak ister. Bu yüzden, Arama Amacını anlayıp, onu karşılayan içerikler oluşturduğunuzda, sıralama şansınız artar.

Bunu nasıl yaparsınız? Öncelikle kitlenizi inceleyin. Kimi hedefliyorsunuz? Zorlukları ve acı noktaları nelerdir? Google'da sordukları soruları (anahtar kelimeler) belirlemek için anahtar kelime araştırması yapın.

Şimdi, bir anahtar kelimenin arama amacını anlamak için, anahtar kelimeyi Google’a yazın ve ilk sayfadaki gönderilerin hangileri olduğunu görün.

Google'da "verimlilik aracı" aradığınızda, sonuçların çoğunlukla en iyi verimlilik araçlarının listesini sağlayan aramalar tarafından domine edildiğini göreceksiniz. Bu sonuçlar oradadır çünkü insanların aradığı şey budur. Şimdi, verimlilik aracının ne olduğunu açıklayan bir yazı yazarsanız, muhtemelen ilk sayfada yer almayacaktır.

İlk sayfadaki sonuçlar Google’ın Arama Amacı testini geçmişlerdir, bu yüzden oradadırlar. Yani, benzer içerikler oluşturmalısınız ancak konuya yeni bir şey eklemelisiniz.

Arama Amacını dikkate aldığınızda, hem kullanıcıları hem de Google’ı memnun edersiniz. Bu yüzden, blog içerikleriniz arama sonuçlarında yüksek sıralarda yer alır ve B2B SaaS lead generationınızı yükseltir.

5. Kitlenizle etkileşim kurmak için web seminerleri düzenleyin

Bu B2B SaaS lead generation stratejisi, hedef kitlenizle bağlantı kurmanın harika bir yoludur. Sorularını gerçek zamanlı olarak yanıtlayabilir, özel endişelerini ele alabilir ve açık iletişimle güven oluşturabilirsiniz.

Bu yüzden, B2B profesyonellerinin %91'i için web seminerleri tercih edilen içerik formatıdır. Ve B2B pazarlamacılarının %73'ü, web seminerlerinin yüksek kaliteli leadler oluşturduğunu kabul eder.

Bunu nasıl yaparsınız? Sosyal medya paylaşımlarıyla web semineriniz hakkında bilgi yaymak yeterlidir. Web seminerine kaydolmak için iletişim bilgilerini isteyin.

Yüksek dönüşümlü web seminerleri için bazı ipuçları:

Hedef kitlenizin acı noktalarına yönelik konulara odaklanın. Sadece ürününüzden bahsetmeyin.

Sektörünüzde saygın kişilerle işbirliği yapmak, web seminerinizin güvenilirliğini artırabilir ve daha fazla kitle çekebilir.

Potansiyel müşterilere karşılaştıkları zorluklar hakkında bilgi verebilir ve çözümünüzün nasıl bu zorlukları giderebileceğini açıklayabilirsiniz.

Web seminerinden sonra, kayıt olanlara bir kayıt veya ek kaynaklar gönderebilir ve ücretsiz deneme veya ürün demosu gibi net bir harekete geçirme çağrısı ekleyebilirsiniz.

Bu şekilde, B2B SaaS işinizle bir sonraki adımı atmaya hazır nitelikli leadler çekebilirsiniz. Ve şimdi SaaS şirketlerinin nasıl lead oluşturduğunu biliyorsunuz.

En iyi B2B SaaS lead generation stratejisi nedir?

Lead generation söz konusu olduğunda, hiçbir şey bir web sitesi copilotunun yerini tutamaz. Ve bizde gerçekten akıllı bir AI copilot, AI Nav var. Bu yenilikçi araç, destek ve satışları otomatikleştirir, büyük paralar tasarruf etmenize ve iş verimliliğinizi artırmanıza yardımcı olur. Sorunsuz kullanıcı deneyimleri ve 7/24 lead toplama ile, web trafiğinizi kolayca nitelikli leadlere dönüştürebilirsiniz. AI Nav hakkında daha fazla bilgi edinmek için bu sayfayı ziyaret edin.