A geração consistente de leads B2B SaaS é crucial para o bom funcionamento do seu negócio. É assim que você encontra novos clientes que não apenas utilizam seu produto, mas também o divulgam.

No entanto, coletar novos leads pode parecer como escalar uma montanha íngreme, especialmente se você estiver em um mercado competitivo.

E você também quer leads de qualidade, porque não quer que sua equipe de vendas perca tempo com pessoas que não estão realmente interessadas na sua oferta.

A questão é que a geração de leads pode ser fácil se você conhecer as estratégias certas. É por isso que, neste post, compartilharemos cinco estratégias de geração de leads inbound para negócios B2B SaaS.

Mostraremos como você pode atrair um fluxo constante de leads de qualidade, mesmo enquanto você está dormindo. Mas primeiro, vamos entender…

O que é geração de leads para B2B SaaS?

Algumas pessoas pensam que geração de leads é coletar endereços de e-mail aleatórios. Elas não poderiam estar mais erradas. A geração de leads B2B SaaS é identificar empresas que são um encaixe perfeito para o seu produto e que têm os pontos problemáticos que a sua solução pode resolver.

Neste post, vamos focar na geração de leads inbound porque é muito mais fácil e eficaz. Aqui, você atrai leads de qualidade sem perder tempo com e-mails frios ou desperdiçar dinheiro com anúncios.

Como isso acontece? Bem, você cria conteúdo de qualidade como postagens de blog e eBooks que seus potenciais clientes acham interessantes e informativos. Esse conteúdo posiciona você como uma autoridade no seu campo e constrói confiança com os potenciais clientes.

Dessa forma, eles têm mais probabilidade de preencher seu formulário de contato e se converter em seus leads. Vamos dar uma olhada em como você pode gerar mais leads em SaaS…

5 Estratégias de geração de leads B2B SaaS que você deve tentar

1. Fortaleça sua presença no LinkedIn

O LinkedIn é a maior plataforma profissional do mundo, com mais de 1 bilhão de usuários em todo o mundo. Esse é um público massivo esperando para descobrir seu produto.

O LinkedIn permite que você foque no seu cliente-alvo e se conecte com tomadores de decisão em um ambiente profissional. Nenhuma outra rede social pode oferecer esse tipo de precisão na segmentação.

É por isso que 89% dos profissionais de marketing B2B usam o LinkedIn para geração de leads, com 62% relatando resultados bem-sucedidos.

Aqui estão algumas dicas de LinkedIn para geração de leads B2B SaaS:

Crie um perfil matador: Este é a sua página de aterrissagem. Deve deixar claro qual problema seu produto resolve e mostrar sua expertise.

Compartilhe conteúdo valioso: Pode ser percepções da indústria, dicas e histórias de sucesso para posicionar você como um especialista e construir confiança. As pessoas têm mais probabilidade de fazer negócios com alguém que consideram conhecedor e confiável.

Engaje com outros: Comente nas postagens do seu ICP, entre em contato diretamente e participe de discussões da indústria para construir relacionamentos e nutrir leads.

Apenas foque em entregar valor consistentemente e sua página do LinkedIn se transformará em uma máquina de captura de leads.

2. Use um Copiloto de IA para visitantes do site

A maioria dos sites B2B SaaS são desordenados e pouco claros. Eles estão carregados de informações e são difíceis de navegar, confundindo os visitantes e afastando vendas potenciais.

E se alguém estivesse ao lado de cada visitante e os ajudasse a encontrar o que eles precisam? Bem, é isso que um copiloto de IA faz. E isso nos leva a uma das melhores estratégias de geração de leads B2B SaaS: usar um copiloto de IA.

O copiloto de IA é uma ferramenta avançada que personaliza a experiência no site para cada visitante, guiando-os para as informações e soluções de que precisam.

O copiloto de IA é inteligente. Ele entende as necessidades dos seus visitantes e oferece respostas rápidas que soam como se fossem humanas. Pode responder a FAQs, sugerir demonstrações, recomendar produtos e lidar com objeções. Isso aumenta drasticamente o engajamento, melhora a experiência do usuário e traz mais oportunidades de venda.

A melhor parte? O copiloto de IA ajuda você com a captura de leads 24/7. Ele se engaja com seus visitantes do site, qualifica leads e coleta seus detalhes de contato o tempo todo. Dessa forma, você transforma seu site em uma potência de geração de leads.

3. Ofereça um teste gratuito do seu produto

Essa estratégia de geração de leads B2B SaaS é uma ótima maneira de reduzir atritos e encontrar mais leads.

Ela permite que seus potenciais clientes testem seu software sem qualquer compromisso e vejam em primeira mão como ele resolve seus problemas específicos.

Aqui estão 2 tipos comuns de testes gratuitos para B2B SaaS:

Limitado por tempo: Você oferece acesso total ao produto por um período definido. Por exemplo, 30 dias.

Modelo freemium: Você oferece uma versão gratuita do produto com recursos limitados e sem restrições de tempo.

Não sobrecarregue os usuários com um processo de inscrição complexo. Torne-o super fácil pedindo apenas o nome e o e-mail deles. Dessa forma, você pode manter contato e nutrir os leads por e-mail.

Durante o período de teste, ofereça instruções claras, vídeos explicativos e suporte de qualidade para que os usuários tenham uma experiência tranquila.

O objetivo é fazê-los se apaixonar pelo seu produto para que não tenham outra opção senão adquirir a versão premium.

4. Escreva postagens de blog que satisfaçam a Intenção de Busca

Escrever postagens de blog gera tráfego orgânico. A maioria de nós faz isso. Mas nem todos nós cuidamos da Intenção de Busca.

Intenção de Busca é o objetivo que as pessoas têm ao digitar uma consulta no mecanismo de busca.

Você vê, os motores de busca querem fornecer resultados relevantes para os usuários e satisfazer a Intenção de Busca. Então, quando você entende essa Intenção de Busca e cria conteúdo que a satisfaz, suas chances de ranqueamento aumentam.

Como fazer isso? Comece estudando seu público. Quem você está tentando alcançar? Quais são seus desafios e pontos problemáticos? Faça uma pesquisa de palavras-chave para identificar as perguntas (palavras-chave) que eles estão fazendo no Google.

Agora, para descobrir a intenção de busca por trás de uma palavra-chave, digite a palavra-chave no Google e veja quais postagens estão ranqueando na primeira página.

Se você pesquisar “ferramenta de produtividade” no Google, verá que os resultados são dominados por buscas que fornecem uma lista das melhores ferramentas de produtividade. Esses resultados estão lá porque é isso que as pessoas estão procurando. Agora, se você escrever um post explicando o que é uma ferramenta de produtividade, provavelmente não vai ranquear na primeira página.

Os resultados na primeira página passaram no teste de Intenção de Busca do Google, é por isso que estão lá. Portanto, você deve criar conteúdo semelhante, mas adicionar algo novo ao tópico.

Quando você cuida da Intenção de Busca, você agrada tanto aos usuários quanto ao Google. Assim, o conteúdo do seu blog ranqueia alto nos resultados de busca e eleva sua geração de leads B2B SaaS.

5. Realize webinars para interagir com seu público

Essa estratégia de geração de leads B2B SaaS é uma maneira fantástica de se conectar com seu público-alvo. Você pode responder às perguntas deles em tempo real, abordar preocupações específicas e construir confiança por meio da comunicação aberta.

Não é de admirar que os webinars sejam o formato de conteúdo preferido por 91% dos profissionais B2B. E 73% dos profissionais de marketing B2B concordam que webinars geram leads de alta qualidade.

Como fazer isso? Apenas compartilhe postagens nas redes sociais para divulgar seu webinar. Peça os detalhes de contato deles para se inscrever no webinar.

Aqui estão algumas dicas para webinars de alta conversão:

Foque em tópicos relevantes para os pontos problemáticos do seu público-alvo. Não fale apenas sobre seu produto.

Fazer parceria com figuras respeitáveis em sua indústria pode aumentar a credibilidade do seu webinar e atrair mais público.

Você pode educar potenciais clientes sobre os desafios que enfrentam e como sua solução pode resolvê-los.

Após o webinar, você pode enviar uma gravação ou recursos adicionais para aqueles que se registraram e adicionar um call-to-action claro, como um teste gratuito ou uma demonstração do produto.

Dessa forma, você pode atrair leads qualificados que estão prontos para dar o próximo passo com seu negócio B2B SaaS. E agora você sabe como as empresas SaaS geram leads.

Qual é a melhor estratégia de geração de leads B2B SaaS?

Nada supera um copiloto de site quando se trata de geração de leads. E temos um copiloto de IA realmente inteligente, o AI Nav. Essa ferramenta inovadora automatiza suporte e vendas, ajuda você a economizar muito dinheiro e aumenta a produtividade do seu negócio. Com experiências de usuário sem costura e captura de leads 24/7, você pode converter facilmente o tráfego do site em leads qualificados. Visite esta página para saber mais sobre o AI Nav.