リードがないビジネスはガソリンのない車のようなものです。見た目は輝いているかもしれませんが、どこにも行けません。

リードジェネレーションとは、ビジネスのためにリードや潜在的な顧客を引き付けるプロセスです。リードの安定した流れがないと、営業パイプラインが干上がり、収益に悪影響を及ぼします。そんなことは避けたいですよね。

では、どうやってもっと多くのリードを得るのでしょうか？ビジネスを活気づけるためにはどうすればいいのでしょうか？

たくさんの方法がありますが、一度にすべてを試すことはできません。そこで、効果的なリードジェネレーション戦略トップ5をご紹介します。これらを正しく実践すれば、ビジネスは成長し、幸せな顧客が増えていくでしょう。

実際に効果があるリードジェネレーション戦略トップ5

まず、リードジェネレーションのプロセスを理解しましょう。主に3つのステップがあります。最初に行うべきことは、ターゲット顧客の注意を引くことです。その後、彼らと関わりを持ち、情報やインセンティブなど価値のあるものを提供して連絡先を得ます。最後に、関係を築き、顧客になってもらうよう招待します。

それでは、ビジネスのためにリードを増やすための戦略を見ていきましょう。

1. ブログを始める

ウェブサイトのトラフィックを増やし、製品を宣伝する方法として、ブログが最適です。検索エンジンでランク付けされる各ブログ投稿が、数年間にわたって無料で一貫したトラフィックを提供します。

そのため、ブログ投稿を共有するビジネスは、共有しないビジネスよりも55％多くのウェブサイトトラフィックを得ています。ブログがリードジェネレーション戦略のリストで最初に来るのも無理はありません。

読者に価値を提供する情報豊富な投稿を作成するだけで済みます。投稿はターゲット顧客の質問に答え、彼らの問題を解決するべきです。なぜなら、誰かを助けることで、より好感を持たれ、信頼されるようになるからです。そうすれば、読者はビジネスに忠実になる可能性が高くなります。

ブログ投稿を検索エンジンのランキング向上のために最適化することもできます。そして最後に、投稿にアクションを促す呼びかけを提供し、訪問者に名前とメールアドレスを共有してニュースレターに登録したり、無料ガイドをダウンロードしたりするよう促しましょう。価値を提供することでリードを引き付けられます。

2. 商品トライアルを提供する

人々は購入に対して常に懐疑的です。詐欺に遭ったり、馬鹿に見られるのが怖いからです。そのため、ほとんどの人はあなたが言うことを信じません。

しかし、リードジェネレーション戦略の一つである「商品の限定版を無料で使わせる」ことで、その営業の障壁を打破することができます。

摩擦はコンバージョンを殺しますので、サインアッププロセスがスムーズであることを確認してください。例えば、名前とメールアドレスなど最小限の情報だけを要求するようにします。トライアルが無料で、ターゲット顧客が失うものがないため、同意する可能性が高くなります。

もしあなたの製品が本当に優れていれば、実際にその利益を目にし、ブランドを信頼し始めるでしょう。そうすれば、メールでオファーを送信し、プレミアムバージョンへのアップグレードを促すことができます。また、無料版でのブランディングが会社を宣伝し、さらに多くのリードを引き寄せます。

3. AIチャットボットを活用する

ビジネスが眠っている間にもリードを生成できますか？どれだけクールか想像してみてください。AIチャットボットがそれを可能にします。

これはビジネスにとって最も効果的なリードジェネレーション戦略であり、今後ますます普及しています。2022年のチャットボット市場は53.13億ドルと推定され、2023年から2030年までのCAGR（年間成長率）は23.3％と予測されています。

AIチャットボットは、ビジネスを完全に理解しているデジタルアシスタントです。顧客の問い合わせに対してパーソナライズされた人間のような回答を提供し、リードを集めます。

訪問者がウェブサイトにアクセスすると、チャットボットはポップアップメッセージを表示し、関与を促します。チャットボットは彼らのニーズを理解し、ビジネスについて話し、連絡先情報を求めます。

これにより、リードをフォローアップし、コンバージョンを実現できます。驚くべきことに、チャットボットを使用するビジネスの55％が質の高いリードを生成しています。

チャットボットは昼夜を問わず機能します。これにより、顧客はいつでもサポートを受けられ、会社への満足度が向上します。これがブランドロイヤルティを高め、競争力を保つのに役立ちます。

4. リファラルプログラムを設定する

現在の顧客は、最高の営業担当者になり得ます。彼らはあなたの素晴らしい製品やサービスについての口コミを広め、質の高いリードを引き寄せることができます。方法は簡単です。リファラルプログラムを設定し、成功した紹介ごとにディスカウントや報酬、現金などのインセンティブを提供します。

それだけです。顧客が残りの作業を行います。インセンティブが大きいほど、友人や家族にブランドを宣伝する意欲が高まります。より良いコンバージョンを実現するために、紹介者と受取人の両方に報酬を与えることができます。

これは、既存の顧客を維持し、新しい顧客を獲得するのに役立つ優れたリードジェネレーション戦略です。また、ブランド認知度を高め、幸せな顧客のコミュニティを構築するためのコスト効果の高い方法です。

5. 動画マーケティングに取り組む

動画は非常に魅力的です。そのため、人々は動画を見るのが大好きです。また、人々は読むよりも見ることをよく覚えています。だから、2023年には91％のビジネスが動画をマーケティングツールとして使用していたのも不思議ではありません。

ブログと同様に、視聴者に価値を提供する質の高い動画を作成できます。実際には、ブログ投稿をカメラの前でナレーションし、Bロールや視覚効果、音楽を追加してより魅力的な動画に変えることができます。最後に、視聴者にフォームに記入させるか、連絡先情報と引き換えに無料製品を提供します。

製品を紹介し、その利点を説明し、ブランドのストーリーを語る動画を作成することもできます。YouTubeやInstagramなどのプラットフォームで動画を一貫して共有することで、リードを生成するだけでなく、サポートのあるオーディエンスを構築できます。これが、動画マーケティングがスタートアップにとって最良のリードジェネレーション戦略の一つである理由です。

‍

どのリードジェネレーション戦略から始めるべきですか？

これで、ビジネスを活性化するための5つの優れたリードジェネレーション戦略をご紹介しました。もし、まだリードを増やす方法に迷っているなら、5つの中で最も