B2B SaaSの一貫したリードジェネレーションは、ビジネスの円滑な運営にとって極めて重要です。これにより、製品を使用し、さらにその評判を広めてくれる新規顧客を見つけることができます。

しかし、新しいリードを集めることは、特に競争の激しい市場では険しい山を登るように感じるかもしれません。

さらに、質の高いリードも求められます。セールスチームが本当に興味を持っていない人々に時間を無駄にしないようにしたいからです。

実際のところ、リードジェネレーションは正しい戦略を知っていれば簡単です。そこで、この投稿では、B2B SaaSビジネス向けの5つのインバウンドリードジェネレーション戦略を共有します。

質の高いリードを継続的に引き寄せる方法を、あなたが眠っている間でもお教えします。しかし、まずは理解しておくべきことがあります…

B2B SaaSにおけるリードジェネレーションとは？

一部の人々は、リードジェネレーションとはランダムなメールアドレスを集めることだと思っています。それは大きな間違いです。B2B SaaSのリードジェネレーションとは、製品に最適であり、解決できる問題を抱えている企業を見つけることです。

この投稿では、インバウンドリードジェネレーションに焦点を当てます。なぜなら、これがはるかに簡単で効果的だからです。ここでは、コールドメールや広告にお金をかけずに質の高いリードを引き寄せることができます。

どうやって？ブログ記事や電子書籍のような質の高いコンテンツを作成し、潜在顧客が興味を持ち、役立つ情報を提供します。このコンテンツは、あなたをその分野の権威として位置付け、潜在顧客との信頼関係を築きます。

これにより、彼らは連絡フォームに記入してリードに変わりやすくなります。では、SaaSでさらに多くのリードを生成する方法を見ていきましょう…

試してみるべき5つのB2B SaaSリードジェネレーション戦略

1. LinkedInプレゼンスを強化する

LinkedInは、世界最大のプロフェッショナルプラットフォームであり、世界中で10億人以上のユーザーがいます。これは、あなたの製品を発見するのを待っている大規模なオーディエンスです。

LinkedInは、ターゲット顧客にレーザーフォーカスし、意思決定者とプロフェッショナルな環境で接続することができます。他のソーシャルメディアでは、このような精度のターゲティングは提供されません。

そのため、B2Bマーケターの89%がリードジェネレーションにLinkedInを使用し、62%が成功を報告しています。

ここにB2B SaaSリードジェネレーションのためのLinkedInのヒントがあります：

優れたプロフィールを作成する：これはあなたのランディングページです。製品が解決する問題と専門知識を明確に伝えるべきです。

価値あるコンテンツを共有する：業界の洞察、ヒント、成功事例など、専門家としての地位を確立し、信頼を築くためのコンテンツを共有します。人々は、知識豊富で信頼できると見なす人とビジネスをしたがります。

他の人と交流する：ターゲット顧客の投稿にコメントし、ダイレクトメッセージを送り、業界の議論に参加して関係を築き、リードを育てます。

価値を一貫して提供することに集中すれば、LinkedInページはリードキャプチャの機械になります。

2. ウェブサイト訪問者のためのAIコパイロットを使用する

ほとんどのB2B SaaSウェブサイトは情報が多すぎてナビゲートが難しく、訪問者を混乱させ、潜在的な販売を逃しています。

もし誰かが各訪問者のそばに立って、必要な情報を見つけるのを手助けしてくれたらどうでしょうか？それがAIコパイロットの役割です。これは、B2B SaaSリードジェネレーション戦略の一つであり、AIコパイロットを使用することです。

AIコパイロットは、各訪問者に合わせたウェブサイト体験を提供し、必要な情報や解決策に導きます。

AIコパイロットは賢く、訪問者のニーズを理解し、迅速な回答を提供します。FAQに答え、デモを提案し、製品を推薦し、異議を処理します。これにより、エンゲージメントが大幅に向上し、ユーザーエクスペリエンスが向上し、販売機会が増えます。

最良の部分は、AIコパイロットが24時間365日リードをキャプチャするのを助けることです。ウェブサイト訪問者とエンゲージし、リードを資格化し、連絡先情報を収集します。これにより、ウェブサイトがリードジェネレーションの強力なツールに変わります。

3. 製品の無料トライアルを提供する

このB2B SaaSリードジェネレーション戦略は、摩擦を減らし、より多くのリードを見つけるための優れた方法です。

潜在顧客がコミットメントなしにソフトウェアを試し、具体的な問題をどのように解決するかを実際に体験することができます。

B2B SaaSの一般的な無料トライアルの2つのタイプを紹介します：

期間限定：製品への完全アクセスを一定期間提供します。例えば、30日間。

フリーミアムモデル：制限された機能で無料バージョンを提供し、時間制限はありません。

サインアッププロセスを複雑にしないでください。名前とメールアドレスだけを求めることで、連絡を取り続け、メールを通じてリードを育てることができます。

トライアル期間中は、明確な指示、ウォークスルービデオ、質の高いサポートを提供して、ユーザーがスムーズな体験をできるようにします。

目標は、製品を好きになってもらい、プレミアムバージョンを購入する以外の選択肢がないようにすることです。

4. 検索意図を満たすブログ記事を書く

ブログ記事を書くことで、オーガニックトラフィックを得ることができます。多くの人がそれを行っていますが、検索意図に注意を払っているわけではありません。

検索意図とは、ユーザーが検索エンジンにクエリを入力する際の目的です。

検索エンジンは、ユーザーに関連する結果を提供し、検索意図を満たすことを望んでいます。したがって、検索意図を理解し、それを満たすコンテンツを作成することで、ランキングのチャンスが増えます。

どうやってそれを行うか？まず、ターゲットオーディエンスを調査します。誰にリーチしようとしているのか？彼らの課題や痛点は何か？キーワードリサーチを行い、Googleでどのような質問（キーワード）をしているかを特定します。

次に、キーワードの検索意図を理解するために、Googleでキーワードを入力し、最初のページにランクされている投稿を確認します。

例えば、「生産性ツール」を検索すると、最初のページの結果は生産性ツールのリストを提供する検索が支配しています。これらの結果は、ユーザーが求めているものであるためです。したがって、もし「生産性ツールとは何か」という投稿を書いたとしても、最初のページにはランクされないでしょう。

検索意図を考慮すると、ユーザーとGoogleの両方を満足させることができます。したがって、ブログコンテンツは検索結果で高ランクに表示され、B2B SaaSリードジェネレーションを向上させます。

5. ウェビナーを開催してオーディエンスと交流する

このB2B SaaSリードジェネレーション戦略は、ターゲットオーディエンスとつながるための素晴らしい方法です。リアルタイムで質問に答え、特定の懸念に対応し、オープンなコミュニケーションを通じて信頼を築くことができます。

91%のB2Bプロフェッショナルがウェビナーを好むコンテンツ形式としており、73%のB2Bマーケターがウェビナーが質の高いリードを生成すると同意しています。

どうやってそれを行うか？ソーシャルメディアの投稿でウェビナーを宣伝し、登録のために連絡先情報を求めます。

高転換率のウェビナーのためのヒント：

ターゲットオーディエンスの痛点に関連するトピックに焦点を当てる：製品についてだけ話すのではなく、彼らの課題や解決策について教育します。

業界で尊敬されている人物とのパートナーシップ：ウェビナーの信頼性を高め、より多くのオーディエンスを引き寄せることができます。

潜在顧客に対して教育する：彼らが直面している課題と、あなたの解決策がそれをどのように解決するかを説明します。

ウェビナー後に録画や追加リソースを送る：登録者に録画や追加リソースを送信し、無料トライアルや製品デモなどの明確な行動喚起を追加します。

これにより、B2B SaaSビジネスで次のステップを踏む準備ができた質の高いリードを引き付けることができます。