La génération de leads B2B SaaS constante est cruciale pour le bon fonctionnement de votre entreprise. C’est ainsi que vous trouvez de nouveaux clients qui non seulement utilisent votre produit mais en parlent également autour d’eux.

Cependant, la collecte de nouveaux leads peut sembler aussi difficile que de gravir une montagne, surtout si vous êtes sur un marché concurrentiel.

Et vous souhaitez également des leads de qualité, car vous ne voulez pas que votre équipe de vente perde du temps avec des personnes qui ne sont pas vraiment intéressées par votre offre.

Le fait est que la génération de leads peut être facile si vous connaissez les bonnes stratégies. C’est pourquoi, dans cet article, nous partagerons cinq stratégies de génération de leads inbound pour les entreprises B2B SaaS.

Nous vous montrerons comment vous pouvez attirer un flux constant de leads de qualité même pendant que vous dormez. Mais d’abord, comprenons…

Qu’est-ce que la génération de leads pour les B2B SaaS ?

Certaines personnes pensent que la génération de leads consiste à collecter des adresses e-mail aléatoires. Elles ont tort. La génération de leads B2B SaaS consiste à identifier les entreprises qui sont parfaitement adaptées à votre produit et qui ont les problèmes que votre solution peut résoudre.

Dans cet article, nous nous concentrerons sur la génération de leads inbound car elle est beaucoup plus facile et plus efficace. Ici, vous attirez des leads de qualité sans perdre de temps avec des e-mails à froid ou dépenser de l’argent en publicités.

Comment cela se passe-t-il ? Eh bien, vous créez du contenu de qualité comme des articles de blog et des eBooks que vos clients potentiels trouvent intéressants et informatifs. Ce contenu vous positionne comme une autorité dans votre domaine et établit une relation de confiance avec les clients potentiels.

Ainsi, ils sont plus susceptibles de remplir votre formulaire de contact et de se convertir en leads. Voyons comment vous pouvez générer plus de leads dans le SaaS…

5 stratégies de génération de leads B2B SaaS à essayer

1. Renforcez votre présence sur LinkedIn

LinkedIn est la plus grande plateforme professionnelle au monde, avec plus de 1 milliard d’utilisateurs à travers le globe. C’est un immense public qui attend de découvrir votre produit.

LinkedIn vous permet de vous concentrer précisément sur votre client cible et de vous connecter avec les décideurs dans un cadre professionnel. Aucune autre plateforme sociale ne peut offrir ce niveau de précision en matière de ciblage.

C’est pourquoi 89 % des spécialistes du marketing B2B utilisent LinkedIn pour la génération de leads, avec 62 % signalant des résultats réussis.

Voici quelques conseils LinkedIn pour la génération de leads B2B SaaS :

Créez un profil percutant : C’est votre page de destination. Elle doit clairement indiquer quel problème votre produit résout et mettre en avant votre expertise.

Partagez du contenu précieux : Il peut s’agir d’analyses de l’industrie, de conseils et de réussites pour vous positionner en tant qu’expert et créer de la confiance. Les gens sont plus enclins à faire affaire avec quelqu’un qu’ils perçoivent comme compétent et fiable.

Interagissez avec les autres : Commentez les publications de vos clients cibles, envoyez des messages directs et participez aux discussions sectorielles pour établir des relations et cultiver des leads.

Concentrez-vous simplement sur la fourniture constante de valeur, et votre page LinkedIn se transformera en une machine à capturer des leads.

2. Utilisez un copilote AI pour les visiteurs de votre site web

La plupart des sites web B2B SaaS sont encombrés et peu clairs. Ils sont chargés d’informations et difficiles à naviguer, ce qui rend les visiteurs confus et éloigne les ventes potentielles.

Et si quelqu’un se tenait à côté de chaque visiteur pour les aider à trouver ce dont ils avaient besoin ? Eh bien, c’est ce que fait un copilote AI. Et cela nous amène à l’une des meilleures stratégies de génération de leads B2B SaaS : utiliser un copilote AI.

Le copilote AI est un outil avancé qui personnalise l’expérience du site web pour chaque visiteur, les guidant vers les informations et les solutions dont ils ont besoin.

Le copilote AI est intelligent. Il comprend les besoins de vos visiteurs et offre des réponses rapides qui ressemblent à celles des humains. Il peut répondre aux FAQ, suggérer des démos, recommander des produits et gérer les objections. Cela augmente considérablement l’engagement, améliore l’expérience utilisateur et génère plus d’opportunités de vente.

Le meilleur ? Le copilote AI vous aide à capturer des leads 24/7. Il engage vos visiteurs de site web, qualifie les leads et collecte leurs coordonnées en permanence. Ainsi, vous transformez votre site web en une centrale de génération de leads.

3. Offrez un essai gratuit de votre produit

Cette stratégie de génération de leads B2B SaaS est un excellent moyen de réduire la friction et de trouver plus de leads.

Elle permet à vos clients potentiels de tester votre logiciel sans engagement et de voir de première main comment il résout leurs problèmes spécifiques.

Voici 2 types courants d’essais gratuits pour les B2B SaaS :

Limité dans le temps : Vous offrez un accès complet au produit pendant une période déterminée, par exemple, 30 jours.

Modèle freemium : Vous proposez une version gratuite du produit avec des fonctionnalités limitées et sans restrictions de temps.

Ne submergez pas les utilisateurs avec un processus d’inscription complexe. Rendez-le très simple en demandant seulement leur nom et leur e-mail. Ainsi, vous pouvez rester en contact et les nourrir par e-mail.

Pendant la période d’essai, offrez des instructions claires, des vidéos de présentation et un support de qualité pour que les utilisateurs aient une expérience fluide.

L’objectif est de les faire tomber amoureux de votre produit pour qu’ils n’aient d’autre choix que d’acheter la version premium.

4. Rédigez des articles de blog qui répondent à l’Intention de Recherche

Rédiger des articles de blog vous apporte du trafic organique. La plupart d’entre nous le font. Mais nous ne prenons pas tous en compte l’Intention de Recherche.

L’Intention de Recherche est l’objectif que les gens ont lorsqu’ils tapent une requête dans le moteur de recherche.

Les moteurs de recherche souhaitent fournir des résultats pertinents aux utilisateurs et satisfaire l’Intention de Recherche. Donc, lorsque vous comprenez cette Intention de Recherche et créez du contenu qui y répond, vos chances de classement augmentent.

Comment faites-vous cela ? Commencez par étudier votre audience. Qui essayez-vous de joindre ? Quels sont leurs défis et leurs points de douleur ? Faites des recherches sur les mots-clés pour identifier les questions (mots-clés) qu’ils posent sur Google.

Maintenant, pour comprendre l’intention de recherche derrière un mot-clé, tapez le mot-clé dans Google et voyez quels articles se classent sur la première page.

Si vous recherchez “outil de productivité” sur Google, vous verrez que les résultats sont dominés par des recherches qui fournissent une liste des meilleurs outils de productivité. Ces résultats sont là parce que c’est ce que les gens recherchent. Maintenant, si vous rédigez un article expliquant ce qu’est un outil de productivité, il est probable qu’il ne se classe pas sur la première page.

Les résultats sur la première page ont passé le test de l’Intention de Recherche de Google, c’est pourquoi ils y sont. Vous devez donc créer un contenu similaire mais ajouter quelque chose de nouveau au sujet.

En prenant soin de l’Intention de Recherche, vous rendez les utilisateurs ainsi que Google heureux. Ainsi, le contenu de votre blog se classe bien dans les résultats de recherche et améliore votre génération de leads B2B SaaS.

5. Organisez des webinaires pour interagir avec votre audience

Cette stratégie de génération de leads B2B SaaS est un excellent moyen de vous connecter avec votre audience cible. Vous pouvez répondre à leurs questions en temps réel, aborder des préoccupations spécifiques et instaurer la confiance par une communication ouverte.

Il n’est pas étonnant que les webinaires soient le format de contenu préféré de 91 % des professionnels B2B. Et 73 % des spécialistes du marketing B2B s’accordent à dire que les webinaires génèrent des leads de haute qualité.

Comment faire ? Partagez simplement des publications sur les réseaux sociaux pour faire connaître votre webinaire. Demandez leurs coordonnées pour s’inscrire au webinaire.

Voici quelques conseils pour des webinaires à forte conversion :

Concentrez-vous sur des sujets pertinents pour les points de douleur de votre audience cible. Ne parlez pas seulement de votre produit.

Collaborer avec des personnalités respectées dans votre secteur peut renforcer la crédibilité de votre webinaire et attirer plus d’audience.

Vous pouvez éduquer les clients potentiels sur les défis auxquels ils sont confrontés et comment votre solution peut les résoudre.

Après le webinaire, vous pouvez envoyer un enregistrement ou des ressources supplémentaires à ceux qui se sont inscrits et ajouter un appel à l’action clair, comme un essai gratuit ou une démo du produit.

De cette manière, vous pouvez attirer des leads qualifiés qui sont prêts à passer à l’étape suivante avec votre entreprise B2B SaaS. Et maintenant, vous savez comment les entreprises SaaS génèrent des leads.