Un negocio sin prospectos es como un coche sin gasolina. Puede lucir brillante, pero no puede ir a ninguna parte.

La generación de prospectos es el proceso de atraer prospectos o clientes potenciales para tu negocio. Es crucial porque, sin un flujo constante de prospectos, tu pipeline de ventas se seca y afecta negativamente tus ingresos. No quieres eso.

Entonces, ¿cómo obtener más prospectos? ¿Cómo asegurar que tu negocio esté en auge con ventas?

Bueno, hay muchas formas de hacerlo y no puedes intentar todas al mismo tiempo. Por lo tanto, exploraremos las 5 mejores estrategias de generación de prospectos. Si las aplicas correctamente, tu negocio prosperará con un aumento de clientes satisfechos.

Las 5 principales estrategias de generación de prospectos que realmente funcionan

Primero, entendamos el proceso de generación de prospectos. Principalmente, consta de tres pasos. Lo primero que debes hacer es captar la atención de tu cliente objetivo. Luego, te relacionas con ellos y ofreces algo valioso, como información o un incentivo, para obtener sus datos de contacto. Finalmente, te conectas con ellos para construir relaciones e invitarlos a ser tus clientes.

Ahora, aquí hay algunas estrategias para obtener más prospectos para tu negocio:

1. Empieza a bloguear

¿Qué tal aumentar el tráfico de tu sitio web y promocionar tus productos? El blogging hace exactamente eso. Cada publicación de blog que aparece en los motores de búsqueda te proporciona tráfico gratuito y constante durante años.

Es por eso que las empresas que comparten publicaciones de blog obtienen un 55% más de tráfico web que aquellas que no lo hacen. No es de extrañar que el blogging esté en primer lugar en la lista de las mejores estrategias de generación de prospectos.

Todo lo que tienes que hacer es escribir publicaciones informativas que brinden valor a tus lectores. Tus publicaciones deben responder las preguntas de tu cliente objetivo y resolver sus problemas. Porque cuando ayudas a alguien, te vuelves más simpático y confiable. Así, los lectores son más propensos a volverse leales a tu negocio.

Puedes optimizar tus publicaciones de blog para un mejor ranking en los motores de búsqueda. Y finalmente, proporciona una llamada a la acción en tu publicación, pidiendo a los visitantes que compartan su nombre y correo electrónico para suscribirse a tu boletín o descargar una guía gratuita. Recuerda, los prospectos se sienten atraídos por ti cuando ofreces valor.

2. Ofrece pruebas de productos

El problema es que las personas siempre son escépticas a la hora de realizar compras. Temen ser estafadas y parecer tontos. Por lo tanto, no confían en la mayoría de lo que dices sobre tus productos.

Pero puedes romper esas barreras de venta con una de las mejores estrategias de generación de prospectos: permitir que las personas utilicen una versión limitada de tu producto de forma gratuita.

La fricción mata las conversiones, así que asegúrate de que el proceso de registro sea fluido. Por ejemplo, solicita el menor número de detalles, como nombre y correo electrónico. Dado que la prueba es gratuita y los clientes potenciales no tienen nada que perder, estarán más inclinados a aceptar.

Y si tu producto es realmente bueno, verán los beneficios en acción y comenzarán a confiar en tu marca. Así, podrás enviarles ofertas por correo electrónico y persuadirlos para que pasen a versiones premium. Además, tu marca en las versiones gratuitas promocionará tu empresa y atraerá más prospectos.

3. Usa un chatbot de IA

¿Puede tu negocio generar prospectos mientras duermes? Imagina lo genial que sería. Los chatbots de IA hacen esto posible.

Esta es la mejor estrategia de generación de prospectos para tu negocio y está en auge. El mercado de chatbots estaba valorado en 5,13 mil millones USD en 2022 y se prevé que crezca a una tasa compuesta anual (CAGR) del 23,3 % de 2023 a 2030.

Los chatbots de IA son básicamente tus asistentes digitales que conocen tu negocio a fondo. Ofrecen respuestas personalizadas y similares a las humanas a las consultas de los clientes para recopilar prospectos.

Cuando los visitantes entran en tu sitio web, el chatbot muestra un mensaje emergente invitándolos a interactuar. El chatbot entiende sus necesidades, habla sobre tu negocio y solicita su información de contacto.

De esta manera, puedes hacer un seguimiento de los prospectos para la conversión. No es sorprendente que el 55 % de las empresas que utilizan chatbots generen prospectos de calidad.

Los chatbots pueden trabajar para ti día y noche. Esto significa que tus clientes pueden obtener soporte a cualquier hora del día y estar más satisfechos con tu empresa. Esto mejora la lealtad a la marca y te ayuda a mantenerte competitivo.

4. Establece programas de referidos

Tus clientes actuales pueden ser tus mejores vendedores. Pueden difundir la palabra sobre tus productos o servicios increíbles, atrayendo prospectos de calidad. ¿Cómo? Solo tienes que establecer un programa de referidos y ofrecerles incentivos como descuentos, recompensas o dinero por cada referido exitoso.

Eso es todo. Tus clientes harán el resto. Recuerda que cuanto mayor sea el incentivo, más motivados estarán para promover tu marca entre amigos y familiares. Y para obtener mejores conversiones, puedes recompensar tanto a los referidores como a los referidos.

Esta es una excelente estrategia de generación de prospectos para las empresas porque ayuda a retener a los clientes existentes y también a adquirir nuevos. Además, es una forma económica de aumentar la conciencia de la marca y construir una comunidad de clientes felices.

5. Adéntrate en el marketing de video

Lo que ocurre con los videos es que son muy atractivos. Por eso a la gente le encanta verlos. Y es por eso que la gente recuerda más lo que ve que lo que lee. Así que no te sorprenderá que el 91 % de las empresas hayan utilizado videos como herramienta de marketing en 2023.

Al igual que con el blogging, puedes crear videos de calidad que brinden valor a la audiencia. De hecho, puedes convertir tus publicaciones de blog en videos narrándolos frente a la cámara y añadiendo algunas tomas adicionales, efectos visuales y música para hacerlos más cautivadores. Finalmente, pide a tus espectadores que completen un formulario o reciban un producto gratuito a cambio de sus datos de contacto.

También puedes crear videos que muestren tus productos, expliquen sus beneficios y cuenten la historia de tu marca. Compartir videos de forma consistente en plataformas como YouTube e Instagram no solo te ayuda a generar prospectos, sino también a construir una audiencia leal. Por eso el marketing de video es una de las mejores estrategias de generación de prospectos para startups.

¿Pero cuál estrategia de generación de prospectos deberías comenzar?

Así que ahí lo tienes, las 5 mejores estrategias de generación de prospectos para impulsar tu negocio. Ahora, si todavía estás confundido sobre cómo obtener más prospectos para tu negocio, puedes comenzar con la más sencilla de las cinco, usando una herramienta inteligente como el chatbot de ventas IA de Chatsimple.

Chatsimple puede hacer que la generación de prospectos sea tan fácil como encontrar arena en la playa. Puedes entrenar al chatbot de IA para ventas con solo hacer clic en algunos botones. Luego, se convierte en tu asistente personalizado que entiende tu negocio y habla de tu marca como un experto.

El chatbot interactúa con los visitantes de tu sitio web en conversaciones similares a las humanas para responder a sus consultas y recopilar sus datos de contacto. Y es fluido en más de 175 idiomas, así que dondequiera que estén tus clientes en el mundo, pueden comunicarse fácilmente con tu chatbot.

Chatsimple también te ayuda a redactar correos electrónicos personalizados para que puedas hacer un seguimiento de los prospectos generados sin esfuerzo. De esta manera, tu pipeline de ventas se mantiene fluido y tu negocio sigue siendo rentable. Obtén una prueba gratuita del chatbot de ventas IA de Chatsimple hoy mismo y dirige tu negocio hacia el éxito.