La generación constante de leads para B2B SaaS es crucial para el buen funcionamiento de tu negocio. Así es como encuentras nuevos clientes que no solo usan tu producto, sino que también lo recomiendan.

Sin embargo, recolectar nuevos leads puede sentirse como escalar una montaña empinada, especialmente si estás en un mercado competitivo.

Y además, quieres leads de calidad porque no quieres que tu equipo de ventas pierda tiempo con personas que realmente no están interesadas en tu oferta.

La realidad es que la generación de leads puede ser fácil si conoces las estrategias adecuadas. Por eso, en esta publicación, compartiremos cinco estrategias de generación de leads inbound para negocios B2B SaaS.

Te mostraremos cómo atraer un flujo constante de leads de calidad incluso mientras duermes. Pero primero, entendamos…

¿Qué es la generación de leads para B2B SaaS?

Algunas personas piensan que la generación de leads es recolectar direcciones de correo electrónico aleatorias. No podrían estar más equivocados. La generación de leads para B2B SaaS es identificar empresas que son una combinación perfecta para tu producto y que tienen los puntos de dolor que tu solución puede resolver.

En esta publicación, nos centraremos en la generación de leads inbound porque es mucho más fácil y efectiva. Aquí, atraes leads de calidad sin perder tiempo con correos electrónicos fríos o gastar dinero en anuncios.

¿Cómo sucede esto? Bueno, creas contenido de calidad como publicaciones en blogs y eBooks que tus potenciales clientes encuentran interesantes e informativos. Este contenido te posiciona como una autoridad en tu campo y construye confianza con los clientes potenciales.

De esta manera, es más probable que completen tu formulario de contacto y se conviertan en tus leads. Veamos cómo puedes generar más leads en SaaS…

5 estrategias de generación de leads B2B SaaS que debes probar

1. Fortalece tu presencia en LinkedIn

LinkedIn es la plataforma profesional más grande del mundo, con más de 1 mil millones de usuarios en todo el mundo. Es una audiencia masiva que está esperando descubrir tu producto.

LinkedIn te permite enfocarte con precisión en tu cliente objetivo y conectarte con tomadores de decisiones en un entorno profesional. Ning otra red social puede ofrecer esta precisión en el targeting.

Por eso, el 89% de los marketers B2B usan LinkedIn para la generación de leads, y el 62% reportan resultados exitosos.

Aquí tienes algunos consejos de LinkedIn para la generación de leads B2B SaaS:

Crea un perfil impactante: Este es tu página de aterrizaje. Debe comunicar claramente qué problema resuelve tu producto y mostrar tu experiencia.

Comparte contenido valioso: Puede ser información del sector, consejos y casos de éxito para posicionarte como un experto y construir confianza. Las personas son más propensas a hacer negocios con alguien que ven como conocedor y confiable.

Interactúa con otros: Comenta en las publicaciones de tu cliente ideal, envía mensajes directos y participa en discusiones del sector para construir relaciones y nutrir leads.

Concédele el enfoque en entregar valor consistentemente, y tu página de LinkedIn se convertirá en una máquina de captura de leads.

2. Utiliza un copiloto de IA para visitantes del sitio web

La mayoría de los sitios web de B2B SaaS están desordenados y son poco claros. Están llenos de información y son difíciles de navegar, lo que confunde a los visitantes y aleja ventas potenciales.

¿Qué pasaría si alguien estuviera al lado de cada visitante y le ayudara a encontrar lo que necesita? Bueno, eso es lo que hace un copiloto de IA. Y esto nos lleva a una de las mejores estrategias de generación de leads para B2B SaaS: utilizar un copiloto de IA.

El copiloto de IA es una herramienta avanzada que personaliza la experiencia del sitio web para cada visitante, guiándolos hacia la información y las soluciones que necesitan.

El copiloto de IA es inteligente. Entiende las necesidades de tus visitantes y ofrece respuestas rápidas que suenan como si fueran humanas. Puede responder preguntas frecuentes, sugerir demos, recomendar productos y manejar objeciones. Esto aumenta dramáticamente el compromiso, mejora la experiencia del usuario y trae más oportunidades de venta.

¿La mejor parte? El copiloto de IA te ayuda a capturar leads las 24 horas del día, los 7 días de la semana. Interactúa con los visitantes del sitio web, califica leads y recopila sus datos de contacto en todo momento. De esta manera, transformas tu sitio web en una potencia de generación de leads.

3. Ofrece una prueba gratuita de tu producto

Esta estrategia de generación de leads B2B SaaS es una excelente manera de reducir la fricción y encontrar más leads.

Permite a tus clientes potenciales probar tu software sin compromiso y ver de primera mano cómo resuelve sus problemas específicos.

Aquí hay 2 tipos comunes de pruebas gratuitas para B2B SaaS:

Limitada por tiempo: Ofreces acceso completo al producto por un período establecido. Por ejemplo, 30 días.

Modelo freemium: Ofreces una versión gratuita del producto con características limitadas y sin restricciones de tiempo.

No abrumes a los usuarios con un proceso de registro complejo. Hazlo súper fácil pidiendo solo su nombre y correo electrónico. De esta manera, puedes mantener el contacto y nutrirlos a través del correo electrónico.

Durante el período de prueba, ofrece instrucciones claras, videos de recorrido y soporte de calidad para que los usuarios tengan una experiencia fluida.

El objetivo es hacer que se enamoren de tu producto para que no tengan más opción que comprar la versión premium.

4. Escribe publicaciones en blogs que satisfagan la Intención de Búsqueda

Escribir publicaciones en blogs te proporciona tráfico orgánico. La mayoría de nosotros lo hacemos. Pero no todos prestamos atención a la Intención de Búsqueda.

La Intención de Búsqueda es el objetivo que tienen las personas cuando escriben una consulta en el motor de búsqueda.

Verás, los motores de búsqueda quieren proporcionar resultados relevantes a los usuarios y satisfacer la Intención de Búsqueda. Por lo tanto, cuando entiendes esa Intención de Búsqueda y creas contenido que la satisface, tus posibilidades de clasificar aumentan.

¿Cómo haces eso? Comienza estudiando a tu audiencia. ¿A quién estás tratando de alcanzar? ¿Cuáles son sus desafíos y puntos de dolor? Realiza una investigación de palabras clave para identificar las preguntas (palabras clave) que están haciendo en Google.

Ahora, para averiguar la intención de búsqueda detrás de una palabra clave, escribe la palabra clave en Google y observa qué publicaciones están clasificadas en la primera página.

Si buscas "herramienta de productividad" en Google, verás que los resultados están dominados por búsquedas que proporcionan una lista de las mejores herramientas de productividad. Estos resultados están allí porque es lo que la gente está buscando. Ahora, si escribes una publicación explicando qué es una herramienta de productividad, probablemente no se clasificará en la primera página.

Los resultados en la primera página han pasado la prueba de Intención de Búsqueda de Google, por lo que están allí. Por lo tanto, debes crear contenido similar pero agregar algo nuevo al tema.

Cuando cuidas la Intención de Búsqueda, haces felices tanto a los usuarios como a Google. Así, tu contenido de blog se clasifica alto en los resultados de búsqueda y eleva tu generación de leads B2B SaaS.

5. Realiza webinars para interactuar con tu audiencia

Esta estrategia de generación de leads B2B SaaS es una forma fantástica de conectarte con tu audiencia objetivo. Puedes responder a sus preguntas en tiempo real, abordar preocupaciones específicas y construir confianza a través de la comunicación abierta.

No es de extrañar que los webinars sean el formato de contenido preferido por el 91% de los profesionales B2B. Y el 73% de los marketers B2B están de acuerdo en que los webinars generan leads de alta calidad.

¿Cómo hacerlo? Simplemente comparte publicaciones en redes sociales para difundir la noticia sobre tu webinar. Pide sus datos de contacto para registrarse en el webinar.

Aquí tienes algunos consejos para webinars con alta tasa de conversión:

Enfócate en temas relevantes para los puntos de dolor de tu audiencia objetivo: No hables solo de tu producto.

Asociarte con figuras respetadas en tu industria puede aumentar la credibilidad de tu webinar y atraer a más audiencia.

Puedes educar a los clientes potenciales sobre los desafíos que enfrentan y cómo tu solución puede abordarlos.

Después del webinar, puedes enviar una grabación o recursos adicionales a quienes se registraron y añadir un llamado a la acción claro, como una prueba gratuita o una demostración del producto.

De esta manera, puedes atraer leads calificados que están listos para dar el siguiente paso con tu negocio B2B SaaS. Y ahora sabes cómo las empresas SaaS generan leads.

¿Cuál es la mejor estrategia de generación de leads B2B SaaS?

Nada puede superar a un copiloto de sitio web en términos de generación de leads. Y tenemos un copiloto de IA realmente inteligente, AI Nav. Esta herramienta innovadora automatiza el soporte y las ventas, te ayuda a ahorrar mucho dinero y aumenta la productividad de tu negocio. Con experiencias de usuario fluidas y captura de leads las 24 horas del día, los 7 días de la semana, puedes convertir fácilmente el tráfico del sitio web en leads calificados. Visita esta página para obtener más información sobre AI Nav.