Konstante Lead-Generierung im B2B-SaaS-Bereich ist entscheidend für das reibungslose Funktionieren Ihres Unternehmens. So finden Sie neue Kunden, die nicht nur Ihr Produkt nutzen, sondern auch weiterempfehlen.

Allerdings kann das Sammeln neuer Leads wie das Besteigen eines steilen Berges erscheinen, insbesondere wenn Sie sich in einem wettbewerbsintensiven Markt befinden.

Und Sie wollen natürlich qualitativ hochwertige Leads, damit Ihr Vertriebsteam nicht Zeit mit Personen verschwendet, die kein wirkliches Interesse an Ihrem Angebot haben.

Das Gute daran ist, dass Lead-Generierung einfach sein kann, wenn man die richtigen Strategien kennt. Deshalb teilen wir in diesem Beitrag fünf Inbound-Lead-Generierungsstrategien für B2B-SaaS-Unternehmen.

Wir zeigen Ihnen, wie Sie einen stetigen Strom qualitativ hochwertiger Leads anziehen können, selbst wenn Sie schlafen. Aber lassen Sie uns zunächst verstehen…

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Was ist Lead-Generierung für B2B-SaaS?

Manche Leute denken, Lead-Generierung sei das Sammeln zufälliger E-Mail-Adressen. Das könnte nicht falscher sein. B2B-SaaS-Lead-Generierung bedeutet, Unternehmen zu identifizieren, die perfekt zu Ihrem Produkt passen und deren Schmerzpunkte Ihre Lösung beheben kann.

In diesem Beitrag konzentrieren wir uns auf Inbound-Lead-Generierung, weil sie viel einfacher und effektiver ist. Hier ziehen Sie qualitativ hochwertige Leads an, ohne Ihre Zeit mit kalten E-Mails zu verschwenden oder Geld für Anzeigen zu verbrennen.

Wie funktioniert das? Nun, Sie erstellen qualitativ hochwertige Inhalte wie Blogbeiträge und E-Books, die Ihre potenziellen Kunden interessant und informativ finden. Diese Inhalte positionieren Sie als Autorität in Ihrem Bereich und bauen Vertrauen bei potenziellen Kunden auf.

Auf diese Weise füllen sie eher Ihr Kontaktformular aus und verwandeln sich in Ihre Leads. Schauen wir uns an, wie Sie mehr Leads im SaaS-Bereich generieren können…

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5 B2B-SaaS-Lead-Generierungsstrategien, die Sie ausprobieren sollten

1. Stärken Sie Ihre LinkedIn-Präsenz

LinkedIn ist die weltweit größte professionelle Plattform mit über 1 Milliarde Nutzern weltweit. Das ist ein riesiges Publikum, das darauf wartet, Ihr Produkt zu entdecken.

LinkedIn ermöglicht es Ihnen, sich gezielt auf Ihre Zielkunden zu konzentrieren und sich in einem professionellen Umfeld mit Entscheidungsträgern zu verbinden. Keine andere soziale Medienplattform bietet diese Präzision bei der Zielgruppenansprache.

Deshalb nutzen 89% der B2B-Marketer LinkedIn für die Lead-Generierung, wobei 62% erfolgreiche Ergebnisse berichten.

Hier sind einige LinkedIn-Tipps für die B2B-SaaS-Lead-Generierung:

Erstellen Sie ein beeindruckendes Profil: Dies ist Ihre Landingpage. Sie sollte klar aufzeigen, welches Problem Ihr Produkt löst und Ihre Expertise darstellen.

Teilen Sie wertvolle Inhalte: Es könnten Brancheninsights, Tipps und Erfolgsgeschichten sein, um Sie als Experten zu positionieren und Vertrauen aufzubauen. Menschen machen eher Geschäfte mit jemandem, den sie als kompetent und zuverlässig wahrnehmen.

Engagieren Sie sich mit anderen: Kommentieren Sie die Beiträge Ihrer Idealzielgruppe, schreiben Sie direkte Nachrichten und beteiligen Sie sich an Branchendiskussionen, um Beziehungen aufzubauen und Leads zu pflegen.

Konzentrieren Sie sich einfach darauf, kontinuierlich Wert zu liefern, und Ihre LinkedIn-Seite wird zu einer Lead-Maschine.

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2. Nutzen Sie einen AI-Copiloten für Website-Besucher

Die meisten B2B-SaaS-Websites sind überladen und unklar. Sie sind mit Informationen vollgestopft und schwer zu navigieren, was Besucher verwirrt und potenzielle Verkäufe abschreckt.

Was wäre, wenn jemand neben jedem Besucher stehen und ihm helfen würde, das zu finden, was er braucht? Nun, genau das macht ein AI-Copilot. Und dies bringt uns zu einer der besten B2B-SaaS-Lead-Generierungsstrategien: den Einsatz eines AI-Copiloten.

Ein AI-Copilot ist ein fortschrittliches Tool, das die Website-Erfahrung für jeden Besucher personalisiert und ihn zu den benötigten Informationen und Lösungen führt.

Ein AI-Copilot ist intelligent. Er versteht die Bedürfnisse Ihrer Besucher und bietet schnelle Antworten, die sich wie menschliche anfühlen. Er kann häufig gestellte Fragen beantworten, Demos vorschlagen, Produkte empfehlen und Einwände behandeln. Dies erhöht das Engagement erheblich, verbessert die Benutzererfahrung und schafft mehr Verkaufschancen.

Das Beste daran? Der AI-Copilot hilft Ihnen bei der 24/7-Lead-Erfassung. Er interagiert mit Ihren Website-Besuchern, qualifiziert Leads und sammelt deren Kontaktdaten rund um die Uhr. Auf diese Weise verwandeln Sie Ihre Website in eine Lead-Generierungs-Maschine.

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3. Bieten Sie eine kostenlose Testversion Ihres Produkts an

Diese B2B-SaaS-Lead-Generierungsstrategie ist eine großartige Möglichkeit, die Hürde zu senken und mehr Leads zu finden.

Sie ermöglicht es Ihren potenziellen Kunden, Ihre Software ohne Verpflichtung zu testen und aus erster Hand zu sehen, wie sie ihre spezifischen Probleme löst.

Hier sind zwei gängige Arten von kostenlosen Testversionen für B2B-SaaS:

Zeitlich begrenzt: Sie bieten vollen Zugriff auf das Produkt für einen festgelegten Zeitraum, beispielsweise 30 Tage.

Freemium-Modell: Sie bieten eine kostenlose Version des Produkts mit eingeschränkten Funktionen und ohne Zeitbeschränkung an.

Überfordern Sie die Benutzer nicht mit einem komplexen Anmeldeprozess. Machen Sie es super einfach, indem Sie nur nach deren Namen und E-Mail-Adresse fragen. So können Sie in Kontakt bleiben und sie per E-Mail pflegen.

Während der Testphase bieten Sie klare Anweisungen, Einführungsvideos und qualitativ hochwertigen Support, damit die Benutzer eine reibungslose Erfahrung haben.

Das Ziel ist es, dass sie sich in Ihr Produkt verlieben, sodass sie keine andere Wahl haben, als die Premium-Version zu kaufen.

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4. Schreiben Sie Blogbeiträge, die die Suchintention erfüllen

Das Schreiben von Blogbeiträgen bringt Ihnen organischen Traffic. Die meisten von uns tun es. Aber nicht alle von uns achten auf die Suchintention.

Suchintention ist das Ziel, das Menschen haben, wenn sie eine Anfrage in die Suchmaschine eingeben.

Sie sehen, Suchmaschinen wollen relevante Ergebnisse für Benutzer bereitstellen und die Suchintention erfüllen. Wenn Sie also diese Suchintention verstehen und Inhalte erstellen, die sie erfüllen, erhöhen sich Ihre Chancen auf ein Ranking.

Wie machen Sie das? Beginnen Sie mit der Untersuchung Ihrer Zielgruppe. Wen möchten Sie erreichen? Was sind deren Herausforderungen und Schmerzpunkte? Machen Sie eine Keyword-Recherche, um die Fragen (Keywords) zu identifizieren, die sie bei Google stellen.

Um die Suchintention hinter einem Keyword herauszufinden, geben Sie das Keyword in Google ein und sehen Sie, welche Beiträge auf der ersten Seite ranken.

Wenn Sie „Produktivitätstool“ bei Google suchen, sehen Sie, dass die Ergebnisse von Suchanfragen dominiert werden, die eine Liste der besten Produktivitätstools liefern. Diese Ergebnisse sind dort, weil die Leute danach suchen. Wenn Sie nun einen Beitrag schreiben, der erklärt, was ein Produktivitätstool ist, wird dieser wahrscheinlich nicht auf der ersten Seite ranken.

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Die Ergebnisse auf der ersten Seite haben Googles Suchintentionstest bestanden, weshalb sie dort sind. Sie müssen also ähnliche Inhalte erstellen, aber etwas Neues zum Thema hinzufügen.

Wenn Sie die Suchintention berücksichtigen, machen Sie sowohl Benutzer als auch Google glücklich. So ranken Ihre Blog-Inhalte hoch in den Suchergebnissen und verbessern Ihre B2B-SaaS-Lead-Generierung.

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5. Führen Sie Webinare durch, um mit Ihrem Publikum zu interagieren

Diese B2B-SaaS-Lead-Generierungsstrategie ist eine fantastische Möglichkeit, sich mit Ihrer Zielgruppe zu verbinden. Sie können deren Fragen in Echtzeit beantworten, spezifische Anliegen ansprechen und Vertrauen durch offene Kommunikation aufbauen.

Kein Wunder, dass Webinare das bevorzugte Content-Format für 91% der B2B-Profis sind. Und 73% der B2B-Marketer sind sich einig, dass Webinare qualitativ hochwertige Leads generieren.

Wie geht das? Teilen Sie einfach Social-Media-Beiträge, um Ihr Webinar bekannt zu machen. Bitten Sie um deren Kontaktdaten zur Registrierung für das Webinar.

Hier sind einige Tipps für hochkonvertierende Webinare:

Konzentrieren Sie sich auf Themen, die relevant für die Schmerzpunkte Ihrer Zielgruppe sind. Sprechen Sie nicht nur über Ihr Produkt.

Eine Partnerschaft mit angesehenen Persönlichkeiten in Ihrer Branche kann die Glaubwürdigkeit Ihres Webinars steigern und mehr Publikum anziehen.

Sie können potenzielle Kunden über die Herausforderungen aufklären, denen sie gegenüberstehen, und wie Ihre Lösung diese angehen kann.

Nach dem Webinar können Sie eine Aufnahme oder zusätzliche Ressourcen an die registrierten Teilnehmer senden und einen klaren Call-to-Action hinzufügen, wie eine kostenlose Testversion oder eine Produktdemo.

Auf diese Weise können Sie qualifizierte Leads anziehen, die bereit sind, den nächsten Schritt mit Ihrem B2B-SaaS-Geschäft zu gehen. Und jetzt wissen Sie, wie SaaS-Unternehmen Leads generieren.

Was ist die beste B2B-SaaS-Lead-Generierungsstrategie?

Nichts kann einen Website-Copiloten in Bezug auf die Lead-Generierung übertreffen. Und